Depois de levar biodiesel a 3.822 postos da rede em pouco mais de oito meses, comercializando volume que chega a 475 milhões de litros/mês, a Petrobras Distribuidora (BR) consolida definitiva do combustível, neste ano, como produto rentável na carteira da empresa, ainda que a mistura de 2% do biodiesel ao diesel comum só seja obrigatória a partir de 2008.
A subsidiária da Petrobras planeja oferecer biodiesel em toda a rede já em julho. O produto estará em 64 bases ao fim deste ano. Além disso, uma das principais estratégias da BR para este ano, visando o futuro do mercado de biodiesel, é fidelizar os produtores junto à companhia, já que a partir do ano que vem as vendas serão feitas de forma direta entre distribuidoras e produtores, sem leilões.
"Vendemos algo que ainda não é obrigatório, mas que é totalmente rentável. O biodiesel é mais do que realidade na empresa, não há como voltar atrás. Implementar o produto em boa parte da rede, em apenas oito meses, foi trabalho árduo dentro de empresa de 35 anos, mas às voltas com nova rotina, novo combustível. Este ano será de consolidação do produto na BR", afirmou a presidente da companhia, Maria das Graças Foster.
A importância do biodiesel como produto na carteira da BR pode ser medida pelos diversos cuidados que a distribuidora cerca-se para competir fortemente nesse mercado. Além do grande investimento na adequação de bases e na logística para a entrega do produto nos postos, a companhia, que criou gerência para cuidar da área de biocombustíveis, realiza reuniões para avaliar as ações da empresa e o mercado de biodiesel, na chamada Sala de Monitoramento do Biodiesel.
Atualmente, 43,5% de todo o volume de diesel comercializado pela BR contém a mistura de 2% de biodiesel, o chamado B2. "Nossa equipe reúne-se diariamente, e, pelo menos duas vezes por mês, a presidência participa. Até chegar ao modelo de distribuição que temos, foi bastante complicado, foram muitos estudos e trabalhos. A idéia atual em relação ao biodiesel é ter forte zelo em relação à qualidade, de como ele chega até às pessoas. O foco principal é esse, já que é produto novo", disse Graça Foster.
especificações de qualidade. Para isso, a BR criou conjunto de especificações para garantir que a qualidade do produto que chega às bombas seja a melhor possível. Quando o biodiesel é entregue nas bases da BR, o combustível passa por minuciosa verificação, afirmou o gerente executivo de Operações da distribuidora, Heitor Miranda.
A verificação vai desde o produto, até caminhões-tanque que o transporta, até às próprias bases logísticas da companhia. Miranda lembra que entre maio e dezembro de 2006, foram inspecionados 1.600 caminhões-tanque.
"Para garantir se o produto entregue estava dentro dos padrões corretos, criamos padrões específicos para atestar a qualidade do biodiesel", lembrou Miranda.
Até hoje, a BR verificou incorreções no biodiesel entregue em apenas um produtor, que, segundo Graça Foster, não fornecerá mais o combustível para a companhia. De acordo com a executiva, o volume que seria comprado desse produtor já foi reposto por meio de outra venda feita à BR.
A estratégia da BR Distribuidora é fidelizar ao máximo a relação entre a empresa e os produtores. A companhia já vislumbra o cenário futuro, no qual as vendas não serão mais feitas via leilões promovidos pela Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP).
Dentro desse cenário, a BR pensa em antecipar a compra junto a produtores, principalmente junto à usinas que estão se instalando próximas ao grande mercado consumidor das regiões Sul e Sudeste."Queremos levar o nosso conhecimento no negócio do álcool para o biodiesel. A idéia é cativar o produtor para mantê-lo junto a nós", observou.
Apesar de a maior parte dos produtores estar concentrada nas regiões Centro-Oeste e Nordeste, mais distantes do grande mercado consumidor, a BR Distribuidora garante que, mesmo com uma logística complicada, a comercialização de biodiesel é lucrativa.
O gerente executivo de Suprimento, Edson Chil, ressalta que a companhia passou por um período de adequação a logística nova e complicada, mas que o quadro atual é estável e favorável ao negócio, após seis meses deconsolidação.
O transporte do biodiesel é feito, hoje em dia, por 250 caminhões adaptados para o transporte do combustível, que realizam em média 870 viagens por mês.
grandes consumidores. A BR Distribuidora vai atuar de forma incisiva na venda de biodiesel aos grandes consumidores. Atualmente, 2,4 mil clientes desse tipo estão na carteira de projetos da companhia. A companhia vem utilizando as sobras no volume armazenado para oferecer, além do B2, o B5, B20, B30 e até o B100.
Recentemente, a distribuidora fechou grande contrato para vender combustível composto por 30% de biodiesel à Viação Itaim Paulista, para que 1,8 mil ônibus da frota sejam abastecidos com o B30. Além disso, 55 termelétricas já utilizam B5 como combustível para gerar energia.
"A responsabilidade da mistura é da BR. O desempenho do combustível é do empresário, que nos solicita maior adição de biodiesel, mediante autorização da ANP", diise Graça Foster
Nos postos, pesquisas qualitativas feitas pela distribuidora indicam que há grande aceitação do produto junto aos consumidores.
Graça Foster destacou que os revendedores da BR não repassaram qualquer indício de perda de clientes com a adoção do biodiesel.
"O que nos chega é que o consumidor gosta cada vez mais do produto e o associa ao meio ambiente. Inclusive, já há cobrança de alguns locais a respeito de quando o biodiesel será ofertado nessas regiões. E quando o produto chega, é para valer. Não há como voltar atrás, não tem como tirar", afirmou a executiva. A BR oferece biodiesel em postos espalhados por 1,2 mil municípios.
A subsidiária da Petrobras planeja oferecer biodiesel em toda a rede já em julho. O produto estará em 64 bases ao fim deste ano. Além disso, uma das principais estratégias da BR para este ano, visando o futuro do mercado de biodiesel, é fidelizar os produtores junto à companhia, já que a partir do ano que vem as vendas serão feitas de forma direta entre distribuidoras e produtores, sem leilões.
"Vendemos algo que ainda não é obrigatório, mas que é totalmente rentável. O biodiesel é mais do que realidade na empresa, não há como voltar atrás. Implementar o produto em boa parte da rede, em apenas oito meses, foi trabalho árduo dentro de empresa de 35 anos, mas às voltas com nova rotina, novo combustível. Este ano será de consolidação do produto na BR", afirmou a presidente da companhia, Maria das Graças Foster.
A importância do biodiesel como produto na carteira da BR pode ser medida pelos diversos cuidados que a distribuidora cerca-se para competir fortemente nesse mercado. Além do grande investimento na adequação de bases e na logística para a entrega do produto nos postos, a companhia, que criou gerência para cuidar da área de biocombustíveis, realiza reuniões para avaliar as ações da empresa e o mercado de biodiesel, na chamada Sala de Monitoramento do Biodiesel.
Atualmente, 43,5% de todo o volume de diesel comercializado pela BR contém a mistura de 2% de biodiesel, o chamado B2. "Nossa equipe reúne-se diariamente, e, pelo menos duas vezes por mês, a presidência participa. Até chegar ao modelo de distribuição que temos, foi bastante complicado, foram muitos estudos e trabalhos. A idéia atual em relação ao biodiesel é ter forte zelo em relação à qualidade, de como ele chega até às pessoas. O foco principal é esse, já que é produto novo", disse Graça Foster.
especificações de qualidade. Para isso, a BR criou conjunto de especificações para garantir que a qualidade do produto que chega às bombas seja a melhor possível. Quando o biodiesel é entregue nas bases da BR, o combustível passa por minuciosa verificação, afirmou o gerente executivo de Operações da distribuidora, Heitor Miranda.
A verificação vai desde o produto, até caminhões-tanque que o transporta, até às próprias bases logísticas da companhia. Miranda lembra que entre maio e dezembro de 2006, foram inspecionados 1.600 caminhões-tanque.
"Para garantir se o produto entregue estava dentro dos padrões corretos, criamos padrões específicos para atestar a qualidade do biodiesel", lembrou Miranda.
Até hoje, a BR verificou incorreções no biodiesel entregue em apenas um produtor, que, segundo Graça Foster, não fornecerá mais o combustível para a companhia. De acordo com a executiva, o volume que seria comprado desse produtor já foi reposto por meio de outra venda feita à BR.
A estratégia da BR Distribuidora é fidelizar ao máximo a relação entre a empresa e os produtores. A companhia já vislumbra o cenário futuro, no qual as vendas não serão mais feitas via leilões promovidos pela Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP).
Dentro desse cenário, a BR pensa em antecipar a compra junto a produtores, principalmente junto à usinas que estão se instalando próximas ao grande mercado consumidor das regiões Sul e Sudeste."Queremos levar o nosso conhecimento no negócio do álcool para o biodiesel. A idéia é cativar o produtor para mantê-lo junto a nós", observou.
Apesar de a maior parte dos produtores estar concentrada nas regiões Centro-Oeste e Nordeste, mais distantes do grande mercado consumidor, a BR Distribuidora garante que, mesmo com uma logística complicada, a comercialização de biodiesel é lucrativa.
O gerente executivo de Suprimento, Edson Chil, ressalta que a companhia passou por um período de adequação a logística nova e complicada, mas que o quadro atual é estável e favorável ao negócio, após seis meses deconsolidação.
O transporte do biodiesel é feito, hoje em dia, por 250 caminhões adaptados para o transporte do combustível, que realizam em média 870 viagens por mês.
grandes consumidores. A BR Distribuidora vai atuar de forma incisiva na venda de biodiesel aos grandes consumidores. Atualmente, 2,4 mil clientes desse tipo estão na carteira de projetos da companhia. A companhia vem utilizando as sobras no volume armazenado para oferecer, além do B2, o B5, B20, B30 e até o B100.
Recentemente, a distribuidora fechou grande contrato para vender combustível composto por 30% de biodiesel à Viação Itaim Paulista, para que 1,8 mil ônibus da frota sejam abastecidos com o B30. Além disso, 55 termelétricas já utilizam B5 como combustível para gerar energia.
"A responsabilidade da mistura é da BR. O desempenho do combustível é do empresário, que nos solicita maior adição de biodiesel, mediante autorização da ANP", diise Graça Foster
Nos postos, pesquisas qualitativas feitas pela distribuidora indicam que há grande aceitação do produto junto aos consumidores.
Graça Foster destacou que os revendedores da BR não repassaram qualquer indício de perda de clientes com a adoção do biodiesel.
"O que nos chega é que o consumidor gosta cada vez mais do produto e o associa ao meio ambiente. Inclusive, já há cobrança de alguns locais a respeito de quando o biodiesel será ofertado nessas regiões. E quando o produto chega, é para valer. Não há como voltar atrás, não tem como tirar", afirmou a executiva. A BR oferece biodiesel em postos espalhados por 1,2 mil municípios.